在當(dāng)前構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局背景下，眾多企業(yè)正積極調(diào)整戰(zhàn)略，尋求新的增長(zhǎng)路徑。作為科學(xué)儀器行業(yè)的重要參與者，天美（控股）有限公司如何把握“內(nèi)循環(huán)”機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)與市場(chǎng)突圍，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。儀器信息網(wǎng)走進(jìn)天美位于上海的工廠，一探其轉(zhuǎn)型實(shí)踐與戰(zhàn)略思考。

走進(jìn)天美上海工廠，智能化生產(chǎn)線的有序運(yùn)轉(zhuǎn)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)檢流程，直觀展現(xiàn)了其在制造端的扎實(shí)內(nèi)功。工廠負(fù)責(zé)人介紹，面對(duì)“內(nèi)循環(huán)”的宏觀導(dǎo)向，天美首先強(qiáng)化了研發(fā)與生產(chǎn)的本土化深度融合。公司加大了在上海及周邊研發(fā)中心的投入，聚焦于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求旺盛的領(lǐng)域，如環(huán)境監(jiān)測(cè)、食品安全、生命科學(xué)等，進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與迭代。通過(guò)縮短研發(fā)-反饋-改進(jìn)的循環(huán)，不僅提升了產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)客戶需求的響應(yīng)速度，也增強(qiáng)了供應(yīng)鏈的自主可控能力。

市場(chǎng)策略的縱深拓展是關(guān)鍵。天美積極調(diào)整銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在鞏固一線城市及傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的大力向二三線城市、新興工業(yè)區(qū)及縣域市場(chǎng)下沉。通過(guò)建立更密集的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與線上支持平臺(tái)，為更廣泛的國(guó)內(nèi)用戶，特別是中小型企業(yè)，提供及時(shí)、便捷的儀器應(yīng)用支持與售后保障，降低了用戶的使用門檻與后顧之憂，從而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同與生態(tài)構(gòu)建成為發(fā)力點(diǎn)。天美不僅專注于自身儀器整機(jī)的制造，還致力于與國(guó)內(nèi)上游零部件供應(yīng)商、下游系統(tǒng)集成商及高校科研院所建立更緊密的合作關(guān)系。通過(guò)聯(lián)合研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)共建、應(yīng)用方案整合等方式，共同提升國(guó)內(nèi)科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)鏈的整體水平與競(jìng)爭(zhēng)力，這正契合了“內(nèi)循環(huán)”對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性提出的要求。

在與天美管理層的交流中，我們了解到，其轉(zhuǎn)型突圍的核心邏輯在于：以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求為根本牽引，以技術(shù)創(chuàng)新與質(zhì)量提升為內(nèi)核，以本土化服務(wù)與產(chǎn)業(yè)鏈合作為兩翼。他們認(rèn)識(shí)到，“內(nèi)循環(huán)”不是閉門造車，而是要求企業(yè)在開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)中練好內(nèi)功，將發(fā)展的根基更深地扎入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)土壤。

挑戰(zhàn)依然存在，如核心部件的高端國(guó)產(chǎn)替代、跨領(lǐng)域復(fù)合型人才的培養(yǎng)、以及在國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)中平衡資源等。天美方面表示，將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，深化內(nèi)外合作，在服務(wù)國(guó)家科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。

此次走訪揭示，在經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的背景下，科學(xué)儀器企業(yè)的轉(zhuǎn)型突圍，是一條從市場(chǎng)需求出發(fā)，貫穿研發(fā)、制造、營(yíng)銷、服務(wù)與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的系統(tǒng)工程。天美上海的實(shí)踐，為行業(yè)提供了立足本土、深化創(chuàng)新、開(kāi)放協(xié)同的轉(zhuǎn)型樣本。其未來(lái)的發(fā)展步伐，將持續(xù)吸引業(yè)界的目光。